Создавать качественную рекламу на Facebook непросто, чтобы научиться, требуется время. Но как и в любом другом деле может помочь опыт коллег.
Агентство CPCstrategy опубликовало в блоге несколько хороших и плохих примеров рекламы, каждый из которых описывает эффективные и неудачные способы продвижения в Facebook и Instagram. О них следует помнить, когда в следующий раз будете создавать объявление в Power Editor.
#1. Тщательно подбирайте изображения
Изображения — важнейший элемент объявления, который может заставить пользователя перестать листать ленту и мотивировать перейти на сайт. Текст описания также помогает подтолкнуть пользователя перейти по объявлению, но в большинстве случаев именно визуальная составляющая формирует первое впечатление о предложении. Поэтому нужно очень внимательно выбирать изображения, помнить, для какой целевой аудитории оно предназначено.
Рассмотрим два примера, которые доказывают, что визуальный контент сильно влияет на решение покупателя.
В тексте описания говорится: «Мороженое-сэндвич Reese’s никогда не тает. Не успевает — его сразу съедают». По объявлению сразу хочется кликнуть. Продукт изображен очень красочно, аппетитно и нестандартно, чтобы заинтересовать.
Следующее объявление рекламирует пищевую добавку от компании Welleco в Историях Instagram. Изображение качественное, отлично подобрано для площадки, а также передает мысль о пользе органических продуктов.
#2. Привлеките внимание
Пример ниже отличается от «идеальных» объявлений Facebook, он не включает красочное изображение. Но его задача в другом — привлечь внимание.
Текст на картинке: Когда ты понимаешь, что этот отдел предназначен не для хранения посуды…
Объявление рекламирует материал издания Crafty, которое публикует лайфхаки и советы для домашнего благоустройства. В основе объявления — мем, а фото в этом случае должно заинтересовать, побудить любопытство и мотивировать пользователя узнать больше.
Пользователь думает, что же не так мы делали все эти годы? Ведь все кладут туда ненужную посуду. Хочется кликнуть и узнать, как использовать пространство на кухне эргономичнее.
#3. Выбирайте уместное сообщение
Как ни странно, один из худших примеров на Facebook — объявление сервиса копирайтинга. Оно предлагает стать частью команды Welocalize и писать тексты на родном языке.
Объявление не отвечает запросам аудитории, которой оно показывается. Много ли копирайтеров, которым надоело писать на неродном языке? Часто ли копирайтеры вообще пишут на языке, на котором не говорят?
Текст объявления неэффективен: не описывает преимущества сотрудничества, не рассказывает о компании.
Для продвижения сервиса копирайтинга неудачно выбран формат «карусель», который больше всего подходит для рекламы товаров b2c-сегмента.
Изображение не рассказывает о товаре или, как в данном случае, сервисе по написанию текстов — признак того, что рекламодатель тратит деньги впустую.
#4. Тестируйте на мобильных
Не все рекламодатели перед публикацией адаптируют кампании для мобильных устройств. Вот пример объявления, в которое добавлены привлекательные фотографии, но текст описания при показе на мобильных пропадает.
Какую идею хотели донести до пользователя? Эти дома можно арендовать или они продаются? Возможно, это отели, в которых компания предлагает остановиться во время отпуска? Из-за ошибки трудно понять, какое намерение скрыто в этом объявлении.
#5. Используйте обновления
В 2017 году Facebook выпустила много новинок, которые позволяют настроить более точный таргетинг, обратиться к аудитории, найти отклик и получить конверсии. Вот например объявление с последними новинками, которые помогают продать товар.
Пользователям показывается информация о том, сколько стоит товар, они могут детально рассмотреть на него, перейти на страницу товара и купить его. Подтягивать в публикации товары можно, если на Странице настроен магазин или каталог.
В посте есть также упоминание лидера мнений — The Teacher Diva — ссылка на блог эксперта в моде Эшли Робертсон. Это вызывает доверие к бренду.
Как отслеживать эффективность креатива
Выбор оформления сильно влияет на эффективность рекламной кампании. B2c-компании должны тестировать и анализировать оформление объявлений, использовать точные метрики, чтобы определиться, в какие именно объявления вкладывать силы и бюджет.
Сплит-тестирование и отчеты по результативности оформления помогут понять, как креативная составляющая влияет на общие показатели эффективности продвижения.
Отчет по результативности оформления
С помощью этого отчета можно определить, какие изображения работают лучше, сравнить метрики за разные временные отрезки. Чтобы оптимизировать кампании для повышения прибыли, важно отслеживать:
- результативность (достижение цели);
- цену за результат;
- оценку актуальности (как аудитория реагирует на объявление).
В таблицу можно добавлять столбцы с другими метриками, выбор которых зависит от установленной цели.
Отчет составляется на основе данных в аккаунте, которые доступны с 1 июля 2017 года. Сейчас он не включают результаты рекламы с динамическим выбором оформления.
Сплит-тестирование
Сплит-тестирование появилось на Facebook в ноябре прошлого года. Оно помогает попробовать разные варианты объявлений и определить наиболее эффективные, сравнить заголовки, графические элементы и кнопки CTA.
Заключение
Следуя этим рекомендациям, можно избежать ошибок при запуске кампании в Facebook. Чтобы составить качественное объявление, нужно:
- подобрать привлекательное изображение;
- заинтересовать пользователя;
- создать предложение, соответствующее аудитории;
- адаптировать кампанию для мобильных устройств;
- изучать и применять последние обновления рекламного функционала Facebook.
А также тестировать, анализировать и делать выводы.
Автор статьи: София Биткова
