Вечные вопросы, которые крутятся вокруг профессии пиарщика: как посчитать эффективность работы, работает ли пиар на продажи, где в структуре компании команда должна находиться, как сделать выстроить планирование и как настроить эффективные антикризисные коммуникации. О том, как работает PR во «ВкусВилле» поговорим в данной статье.
Система менеджмента
«ВкусВилл» — это уникальная компания как на продуктовом и e-com рынках, так и в области менеджмента. Система управления внутри компании называется Beyond Taylor (или «клиентократия»), причем название системы запатентовано компаний. Давайте разберемся что это такое.
Есть классический подход к менеджменту Фредерика Уинслоу Тейлора — «тейлоризм». Теории больше 100 лет. Она бюрократична, и в ней четко прописана иерархия управления, но многие компании применяют ее до сих пор.
По Тейлору, начальники полностью планируют работу подчиненных и контролируют выполнение спущенных сверху приказов. В свое время эта система работала — десятки лет назад она соответствовала духу и условиям времени. Сейчас же многие компании ждут от сотрудников больше человеческого: эмпатию, включенность, креативность и гибкость.
В клиентократии все процессы выстроены от клиента — в этом ценность и отличие от клиентоориентированности. Каждый сотрудник работает на своего клиента, а не начальника. А роль лидера в клиентократии — дать команде ресурсы и выстроить работу так, чтобы сотрудники могли сами принимать решения.
Структура компании
Во главе всего «ВкусВилла» стоит… покупатель. Различные решения внутри компании принимаются исходя из запросов покупателей, а также ценностей. Так, например, нередко в ассортименте появляются продукты, которые создаются по запросам: различные вареники, необычные каши, безлактозные линейки продуктов, сладости и другое. Или же, если продукт не нравится по той или иной причине, то они дорабатываются, исходя из оценок покупателей.
После покупателя в структуре «ВкусВилла» стоит совет управляющих. В совет входят представители тех отделов, которые напрямую дают обещания покупателям.
Система обещаний — это то, что используется вместо KPI, некий протокол общения, с помощью которого разрешаются проблемы при взаимодействии разных отделов. При этом протоколе права и обязанности сосредотачиваются в одних руках и от исполнителя не требуют выполнение конкретного процесса, а просят дать определенный результат. При этом заказчик передает исполнителю все необходимые права и ресурсы для достижения поставленной цели. Заказчиками и исполнителями могут выступать как отдельные лица, так и целые отделы.
А где же PR?
Как уже было сказано ранее, после покупателя в структуре компании находится совет управляющих. В него входит сооснователь и представители следующих отделов: последней мили (доставки), розницы, качества и закупки продуктов, IT, аренды, развития, расчет заказов, инноваций, автоматизаций, онлайна, проектов и, управления единой концепции.
Управление единой концепции (УЕКа) — это сердце компании, ведь именно внутри отдела формируются принципы коммуникации, ценностные решения. В отдел входят следующие команды: PR, редакция (коллеги, которые отвечают за «ВкусВилл Медиа» и социальные сети бренда), дизайнеры, реклама, маркетинг (но во «ВкусВилле» маркетинг «с душой» — то есть в рекламные кампании представляют ценность для покупателей), бренд-менеджеры (коллеги, которые являются связующим звеном между технологами и продакт-менеджерами), экологи, отдел благотворительности, клиентский пути, сервисный дизайн и многие другие.
Большая команда УЕКа
То есть PR находится внутри УЕКа, при этом он является отдельной командой, которая не входит ни в маркетинг, ни в редакцию. Такое структурное «расположение» позволяет быть в фокусе всего, что происходит внутри компании, вовремя узнавать обо всех новостях, делиться ими внутри и вовне.
Как строится работа внутри команды
Во ВкусВилле команда PR состоит из двух человек — Дарьи Плотниковой, лидера по связям с общественностью и Полины Мельниковой, лидера по внешним коммуникациям. Такое распределение ролей – прямая иллюстрация принципа «задвоения», который действует во «ВкусВилле». Чтобы быть антихрупкими (уметь выполнять задачи коллеги, если он в отпуске или на больничном), быть в курсе всего, компания прибегает к принципу «задвоения», который означает, что у многих сотрудников есть коллега, который полностью дублирует его полномочия и инструменты. Так, команда пиара полностью задваивает друг друга, что помогает оставаться им в едином информационном поле, обладать широким спектром навыков, а также помогать друг другу в любую минуту. Команда работает практически полностью инхаус — написание пресс-релизов, питчинг, отработка негатива, ситуативные посевы (которые случаются крайне редко), отработка входящих запросов и комментариев, съемки, предоставление важной информации внутри компании, помощь с ответами для горячей линии, интеграция спикеров в мероприятия, съемки, все это делается инхаус. Единственное, когда требуется помощь агентств — глобальные запуски, подготовка некоторых текстов, а также ситуативный подбор блогеров или пабликов под срочные задачи.
PR работает в тандеме с двумя коллегами, которые мониторят внешние упоминания бренда в различных пабликах. Вместе принимаются решения по ответам на те или иные вопросы. Конечно же, только если требуется помощь команды.
«Мы действительно перед принятием решений о публикации того или иного инфоповода отвечаем сами себе на вопрос «будет ли это полезно покупателю?» Благодаря этому мы органически генерируем новостную повестку, которая встраивается в общий вектор компании и несет ценности для покупателей. А новые и традиционные медиа являются для нас еще одним каналом для общения с аудиторией, — Полина Мельникова, лидер по внешним коммуникациям «ВкусВилл».
Есть ли стратегия, какие PR дает обещания и от чего зависит эффективность
В пиаре, как и во всем «ВкусВилле», отсутствует долгосрочное планирование. Команда набрасывает примерный план выхода инфоповодов на ближайший месяц и корректирует исходя из новых вводных. Опять же, это помогает быстро менять и перестраивать контент-план. По итогам месяца команда просматривает какие инфоповоды и события были наиболее заметны, что вызвало наибольший интерес. Также сравнивается медиаиндекс с прошлыми месяцами и с аналогичным месяцем в прошлых годах. Из всех этих небольших данных собирается презентация для самих себя.
Обещания команды звучат следующим образом: Обо всех новостях и изменениях компании покупатели могут узнать из всех доступных внешних источниках, а все возникающие или возникшие риски нивелированы или переведен в нейтральную плоскость.
Пиар во «ВкусВилле», как и все команды, работает для покупателя. Инфоповоды инициируются через вопрос «А зачем об этом знать покупателю и что это даст ему?».
«Мы не охотимся за поводами ради поводов. Запустить большой воздушный шар и написать на нем что-то, а потом разослать пресс-релиз – не про нас. Мы всегда пишем новости для покупателей, потому что СМИ и новые медиа – это еще одни каналы общения и связи с нашей аудиторией. Мы каждую новость вычитываем «глазами покупателей», а возникающей негатив отрабатывает исключительно так, чтобы донести наш ответ и вложить понимание покупателям», — Дарья Плотникова, лидер по связям с общественностью.
Если говорить про работу с негативом и кризисом, то самые главные принципы, которых придерживается команда – честность и анализ. Во-первых, произошедшее важно проанализировать. «ВкусВилл» никогда не молчит и всегда отвечает на входящие запросы, но если на каком-то этапе пока что нечего сказать, то честно и открыто говорит об этом. Во-вторых, команда задействует все каналы связи и донесения официальной позиции — пресс-канал, СМИ, новые медиа. Главное — качественно, честно и как можно быстрее.
А что самое главное в работе?
Любовь ко «ВкусВиллу» и покупателям!
Подписывайтесь на канал «Exlibris» в Telegram , чтобы первыми узнать о главных новостях в рекламе, маркетинге и PR.
