Даже крупные компании порой забывают, насколько важно грамотно поддерживать репутацию в сети. И если работа с негативными откликами о товарах и услугах поставлена на поток, то вот на появление позитивной информации о бренде не хватает времени. А ниша оказывается занята конкурентами!
«Больше половины всех продаж происходит по рекомендациям друзей, и лишь за малую долю клиентов мы благодарим рекламу», – уверяют авторы книги «Управление репутацией в интернете» Никита Прохоров и Дмитрий Сидорин.
И если лидеры рынка вкладываются в дорогостоящий пиар, то небольшим компаниям и начинающим предпринимателям выгоднее сосредоточиться на «сарафанном радио».
Тем более что во всемирной паутине оно работает по аналогии с жизнью. Потребуется только:
- Создать контент;
- Опубликовать его;
- Распространить.
Вот несколько простых правил о том, как работать с позитивным контентом.
1. Сосредоточьтесь на целевой аудитории
Определитесь, для кого вы готовите ту или иную информацию.
Надеетесь на публикацию в СМИ? Тогда убедитесь, что написанная статья соответствует редакционной политике.
Вовлечение в соцсетях должно быть построено из развлекательных или информативных элементов. Например, интересная видеозапись, музыка, мини-игры, головоломки, подробное описание товара или услуги – всё, что может удержать человека надолго.
И помните: в поисковых системах у вас будет всего несколько секунд, чтобы заинтересовать человека. Поэтому в первой же фразе говорите о скидках, спецпредложениях, акциях, подарках.
2. Подумайте о «топе-3» в поисковой строке
Принято считать, что первые три строчки в результатах поиска видят 100% пользователей, четвёртую-пятую значительно меньше, а уж переход на вторую страницу поисковой выдачи совершают меньше 50% пользователей.
Это значит, что первостепенной задачей является продвижение позитивной информации на верхние строчки.
Начните с оптимизации официального сайта. Расширьте его, добавив новые страницы и разнообразные статьи. Важным фактором является наличие у сайта связанных с ним аккаунтов в социальных сетях, которые дублируют новости, размещают ссылки.
Поможет и создание страницы о компании на доменах вида: company-name.ru или название-компании.рф.
3. Работайте с отзывами
В первые строки непременно попадут сайты-«отзовики» («Яндекс.Маркет», Yell, «Отзовик»).
Отсутствие откликов о вашей продукции или оценка в 3 балла, равноценная троечке в школьном дневнике, не вдохновит покупателя, а скорее заставит обратиться к конкурентам.
Лучший способ привлечения внимания – замотивировать покупателей оставлять честные и подробные отзывы об услугах/продуктах, предложив за это скидку или приятный сувенир.
К примеру, фраза «телевизор отлично работает» мало кого заинтересует, а вот личный опыт по его подключению – уже полезная информация.
4. Попадите в энциклопедию
Статьи в энциклопедиях о бренде – важный и недооценённый инструмент. Солидно выглядит, когда по прямому запросу в поисковой выдаче присутствует не просто официальный сайт и группы во «ВКонтакте» или Facebook, но ещё и статьи в справочниках и энциклопедиях с информацией о компании.
5. Заполучите «евангелистов бренда»
Основное отличие евангелистов от PR-агентства состоит в готовности распространять выгодные бренду рекомендации и привлекать новых клиентов благодаря своей вере в продукт.
К примеру, бренд Starbucks организовал специальный сайт для концентрации и поддержания фанатов кофеен – My Starbucks Idea. Теперь каждый может оставить на сайте своё предложение об улучшении работы кафе, а если повезёт, то и порадоваться воплощению собственной идеи.
Докажите и вы своим клиентам, что их идеи для вас значимы: призовите оставлять предложения на вашем сайте, в соцсетях. Общайтесь с людьми, превратите покупателей в друзей бренда.
Второй, не менее успешный кейс реализовала компания Apple. Приверженцы «яблочной» продукции регулярно вступают на просторах интернета в дискуссии со сторонниками Android, потому что искренне любят свои гаджеты. Создайте красивую легенду вокруг бренда, заставьте людей поверить в то, что вы «продаёте нечто большее, чем просто товар», как это сделал в своё время Стив Джобс.
И не стоит забывать, что лояльность к бренду авторитетного человека также привлечёт к продукции повышенное внимание.
Автор статьи: Кристина Десятова
Подписывайтесь на канал «Exlibris» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе, маркетинге и PR.
