Современные тенденции показывают, что привычные маркетинговые подходы теряют эффективность. Согласно исследованию Marketing Week, две трети (66,7%) из 450 опрошенных B2B-маркетологов начали менять стратегию привлечения клиентов, особенно активны представители малого и среднего бизнеса (69,5%).
Основной упор делается на создание качественного контента для повышения вовлеченности аудитории. Популярностью пользуются статьи и подкасты с полезными материалами (69,9%), а также активное ведение соцсетей (48,9%), таких как LinkedIn, Instagram* и TikTok*.
Исследование Constant Contact выявило, что письма с аутентичными сообщениями («покупайте в маленьких магазинах») привлекают внимание большего числа пользователей (открываемость 45%), тогда как рекламные акции крупных брендов типа «эксклюзивных распродаж» потеряли свою привлекательность. Даже крупные игроки рынка, такие как Amazon, сталкиваются с падением эффективности кампаний.
Традиционные массовые скидки становятся менее эффективными по нескольким причинам:
- Усталость от рекламы. Постоянные акционные предложения снижают ценность бренда и вызывают привыкание у покупателей. Люди начинают ждать скидок и откладывают покупки до следующего мероприятия, теряя интерес к регулярным покупкам по полной цене.
- Повышение осведомленности потребителей. Современные потребители лучше информированы благодаря доступу к интернету и социальным сетям. Они сравнивают цены, читают отзывы и ищут лучшие предложения, что снижает эффект внезапных скидочных предложений.
- Рост конкуренции. Многие бренды используют похожие стратегии скидок, что размывает уникальность каждого отдельного предложения. Покупа аналогичных акций, снижая их заинтересованность.
- Изменение потребительских предпочтени. Современная ателям сложно выбрать среди множестваудитория ценит качесвто продукта, опыт покупок и персональный подход. Простые скидки перестают удовлетворять потребности тех, кто ищетв уникальные впечатления и индивидуальное обслуживание.
Эти факторы приводят к снижению эффективности традиционных методов продвижения, заставляя маркетологов искать новые способы привлечь и удержать аудиторию.
* принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ
Подписывайтесь на канал «Exlibris» в Telegram , чтобы первыми узнать о главных новостях в рекламе, маркетинге и PR.
