Российские маркетплейсы снижают темпы роста в сегменте продуктов питания

Исследование рынка электронной коммерции продуктов питания (e-grocery) показало, что российские маркетплейсы продолжают уступать позиции другим игрокам сектора. Недостаточная специализация на рынке продуктов питания, высокая стоимость и ограниченность ассортимента становятся основными факторами, препятствующими росту российских маркетплейсов в данном сегменте.

Согласно данным Easy Commerce, наиболее высокие темпы роста демонстрируют онлайн-магазины крупных торговых сетей «Магнит» и «Пятерочка», увеличивающие продажи примерно на 2% ежемесячно. Сервисы быстрой доставки, такие как «Яндекс Лавка» и «Самокат», стабильно прибавляют около 1,2%. Напротив, маркетплейсы теряют долю рынка, демонстрируя снижение на 0,1%.

Причина отставания маркетплейсов заключается в том, что они слабо представлены в категории скоропортящихся продуктов и склонны предлагать дорогие премиальные товары с длительным сроком годности. У маркетплейсов самый широкий ассортимент (более 20 тыс. позиций), но при этом стоимость за одну позицию составляет 613 руб. — это самый высокий показатель среди всех исследуемых объектов. Торговые сети и сервисы доставки предлагают меньше товаров, но цены у них доступнее: 5,6 тыс. и 1,6 тыс., а также 175 и 210 руб. соответственно.

Эксперты рекомендуют производителям и поставщикам внимательно подходить к выбору каналов сбыта, учитывая специфику продукта и целевую аудиторию. Например, доставка удобна для импульсивных покупок, торговые сети подходят для массового спроса, а маркетплейсы лучше позиционируются для премиальных и специализированных товаров. Для успешного развития эксперты подчеркивают важность расширения ассортимента и грамотного управления ценами.

Для анализа были выбраны 30 категорий товаров в трех каналах продаж: сервисах быстрой доставки («Лавке», «Самокате», Ozon Fresh), онлайн-ретейлерах («Магните», «Пятерочке», «Купере» (включает «Ашан», «Перекресток», «Метро», «Ленту») и маркетплейсах (Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет»).